予算を抑える、安く外構リフォームする3つの方法

方法
  • いざ見積もりをとると、予算が合わない。
  • 打ち合わせを進めると、妥協ができなくて・・。

外構リフォームで直面する問題が、お金です。
そこまで大きな声ではいえませんが、「安くしてくれ」というのが本音ですよね。
ここでは、安く外構工事する方法を3つお話しします。
もちろん、DIYをしたら安くなりますよ、なんて話ではありません。

それでは、具体的にお話しをしていきます。

値段交渉はしなければ損する

ここでの話は「値段交渉をする」というのが大前提です。
なぜなら会社は、損してる人がいるから儲かる、という事実があるからです。

例えば、

  • 家電量販店で値段交渉したら安くなる
  • 社長に直接交渉した一部の社員だけ、給与や労働環境が優遇される
  • スポーツジムは、幽霊会員がいるから経営が成り立っている

こんな感じで得してる人がいる反面、一部の人が損してる状態でもあります。
リフォームの場合だと、正直いって「値段交渉しない人」はお金を損しています。

営業マンはそんな「やさしい人」を見つけることで、売上を組み立ててます。
営業マンのノルマのために、あなたが協力する義理はないですよね。
だからこそ、積極的に駆け引きするのをおすすめします。

値段交渉というと難しく聞こえますが、意外と簡単なことばかりです。
重要なのは「値段を下げるから契約させてほしい」と営業マンに思わせることです。
この状態だと、こちらが何か言わなくても営業マンから値下げをしてくれます。

そのために必要なことを、3つお話していきます。

安く外構リフォームする3つの方法

  1. 中間マージンを減らすこと
  2. 営業マンの弱みを握ること
  3. 複数の会社を競争させること

少し抽象的ですが、簡単に行動できることばかりです。
この3点を意識するだけで、簡単に金額は安くなります。
逆に意識してなければ、業者の思うツボですね。

中間マージンを減らすこと

1つ目が、中間マージンを減らすことです。
中間マージンは、仲介業者が何もしてないのに紹介料としてお金を得ること。
交渉する以前に、無駄なお金をとられていたら交渉の意味がありません。

リフォームは構造上、中間マージンが発生しやすい業界です。
例えば中古物件を購入して、不動産経由でリフォームするとマージンが抜かれます。
他にもリフォーム会社に直接依頼しても発生する、無駄な中間マージンがあります。

それは「リフォーム会社の苦手な工事を依頼した場合」です。
水まわりが得意の業者に外構を依頼しても、丸投げで外注されるかもしれません。
他にも、内装専門なのに「外構工事もできますよ」と言われるケースとか。
このように、一見わかりにくい中間マージンの事例もあります。

そして正直いうと、外構工事が一番マージンを抜かれやすい対象です。
というのも、家の中と違い外構は雨の影響を受けるので管理に手間がかかります。

例えばコンクリート土間打ちであれば、ポンプ車と職人の工程管理が必要です。
それが前日の天気予報で天候が変われば、予定が全部変更。
なので業者に丸投げ外注するのが、工務店としては非常に楽です。

こんな感じで丸投げされるので、当然ですが依頼した業者は外構に詳しくない。
だから外構工事は、トラブルが多いし無駄に費用が高くなる傾向があります。

「苦手な工事をお願いなんてしない」と思いますが実際によくあるケースです。
なぜなら「営業マンに何でも相談するうちに、全てを頼って任せてしまう」からです。
もちろん安くしてくれるなら良いですが、わざわざ値下げしてくれるとは思えません。

なぜなら「金額が高くても契約してしまう」という営業マンに依存した状態だからです。色んな相談にのってくれるのは、返報性の原理を利用したいから。
「恩を感じることで、お返しをしなければいけない」と感じる人間心理のことですね。
返報性の原理が働くと、こちらは値段交渉なんて出来るはずがありません。

なので営業マンに必要以上に相談することは避けた方が良いですね。
わざわざ営業マンが有利になる土台をつくる必要はありません。

他にも「間違った情報を教えられる」という可能性もあります。
具体的には「補助金の申請」「エコポイントの内容」「ローンの金利」の相談など。
いくらプロといえ、広い範囲で完璧な情報を把握はできません。

特に国や市の制度は定期的に変わるし、ローンの金利もずっと同じではないです。
リフォーム会社自体が情報を把握してても、担当者は知らないかもしれません。
(担当者にも仕事ができる人、できない人がいますよね)
故意でないとはいえ、間違った情報を信じてお金を損することも少なくありませんよ。

話をまとめると「リフォーム会社の得意な分野だけ」を相談してください。
得意な分野なので外注に丸投げはされませんし、正しい情報を教えてもらえます。
営業マンのペースに流されると、気軽に何でも相談してしまうので注意が必要です。

営業マンの弱みを握ること

2つ目が、営業マンの弱みを握ることです。
正直いうと営業マンの弱みに付け込まないと、見積もり金額は下がりません。
なぜなら、わざわざ安くする理由がないからです。

業者の弱みは「業者側の視点を持つ」といくらでも見つかります。

交渉の材料として使いやすいのが、工事の時期です。
リフォームが安くなるのは、工事が動いていない暇な時期です。
暇な時期はその時々で違いますが、営業が苦手な会社ほど予定が空いてます。
遊んでても仕方ないので、多少金額を下げてでも予定を埋めたいに決まってます。

他にも、契約のタイミングは交渉として利用しやすいですね。
売上が足りてない営業マンは、月末近くにはあせりが顔にでるので一発でわかります。
たとえ顔色が読めなくても「月末まで契約日をずらすだけ」で驚くほど簡単に値下げをしてくれます。営業マンで月末に契約が欲しくない人はいませんからね。

値段交渉に罪悪感を感じる人もいますが、考え方の問題です。
言いかえると「お互いが納得できるポイントを見つけること」です。
相手の気持ちを考えずに交渉しても上手くいかないのは当然ですよね。

完全に理解できなくても、営業マンの気持ちに寄り添うことが大切です。
営業マンの気持ちを理解できれば「値段を下げさせてもらいますね」と営業マンに言わせるのはそれほど難しいことではありません。

複数の会社を競争させること

最後が、複数のリフォーム会社を競争させることです。
相手に提案するにしても、まずは交渉の土台をつくることが大事です。

話はそれますが、少し質問させてもらいます。
まず「商品の価格」はどのように決まると思いますか?



・・・

商品の原価と人件費に適正な利益をのせた金額が、販売価格。
というのが、最初に思いつくかと思います。

ですが基本的には「需要と供給のバランス」で金額が決まります。
需要が沢山あり供給が少なければ、金額は自然と高くなります。

例えると「メルカリ」や「ヤフオク」などのオークションがわかりやすいです。
希少価値が高ければ、商品の価格も一緒に上がっていきます。
数量限定のブランド品や絶版の書籍が高値で売られてるのが何よりの証拠。

これは、リフォームの場合も同じことが言えます。
あなたがお願いする会社に沢山のお客さんがいたらどうなるか。
値引きをしてまで、あなたの工事をすることはありませんよね。
逆に考えると、あなたが複数の会社を競争させる立場になれば良いだけです。

具体的には「相見積もりをするだけ」で金額が確実に下がります。
なぜなら相見積もりは「会社が客を選ぶのでなく、あなたが会社を選ぶ立場」になれるからです。(会社が有利な立場だと、値段交渉なんてできませんよね)

中には相見積もりは相手に失礼、と思う人もいますがそれは間違いです。
病院のセカンドオピニオンと同じで、複数のプロに相談するのは常識です。
社団法人の住宅リフォーム推進協議会も相見積もりを推奨していますよ。

まとめ

安くリフォームするには、

  1. 得意な工事だけを依頼する
  2. 月末まで契約日をずらす
  3. 相見積もりをする

この3つを実行するだけで、金額は安くなります。

ですが、唯一の欠点は「リフォーム会社を探すのが面倒」ということ。
インターネットで会社の口コミを見ながら何件も探すのは相当大変ですからね。

そこでおすすめなのが、リフォーム会社紹介サイトを使うことです。
使うだけで「あなたが希望するリフォームを得意な会社」が簡単に探せます。
無料で情報を集めれるので、リフォームを考えてる人のほとんどがを利用しています。

そして実はもう一つ、隠れたメリットがあります。
それは「リフォーム会社を競争させる仕組みになっている」ということです。

紹介サイトに登録してる会社の特徴として、
工事の腕は良いけど、営業や商売が苦手」という会社が多いです。
(飲食店でも味は美味しいのに、お客さんが少ない店ってありますよね)

商売が苦手な会社がお客さんをとりあうので、自然と見積もり金額が下がります。
最初の時点で金額が低いので、強引な交渉をする必要もないわけです。

とはいえ、どの紹介サイトでも良いわけではありません。
質の低いサイトだと「会社の審査が全くない」ので、逆に使わないほうが良いです。
なので、全部で80以上あるサイトの中から2社に厳選してみました。

【2社に厳選】【2社に厳選】プロがおすすめする外構会社紹介サイト

このページの先頭へ