パナソニック、ラシスの値引き率は?【50%OFFでも高くなる理由】

商品割引,仕入れ値,掛け率

こんにちは、永山です。
リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。

これからお話しするのは、

  • パナソニックのラシスにしようか悩んでいる
  • ラシスってどれぐらい安くなるの?
  • ラシスの最安値を知りたい

という「Lクラス ラシスの値引き率」についてです。

前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。

まず最初に結論をいうと、ラシスの値引き率目安は「40%OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、50%値引きも難しくありません。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。

それでは、具体的にお話しをしていきます。

【参考】Lクラス ラシスの評判、口コミ。リフォーム業歴12年の意見

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ラシスの割引きが、工務店で大きく違う理由

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,メーカーから直接は仕入れない

視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。

基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。

通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。

とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,一次商社,二次商社,下請け業者,関与する人が多ければ、金額も高くなりやすい

商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。

こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実

ラシスの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からラシスの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。

永山
永山
安くしたいなら「依頼する業者選び」が一番重要です

ラシスが50%OFFでも安くならない理由

例えラシスの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代+工事費+諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。

極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「ラシス50%OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。(見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう)

もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった!」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。

何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。

ラシス本体は安いけど「オプション部品が安くない」ってこともあります。比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。

ラシスをお薦めする人、お薦めしない人

Lクラス ラシスはPanasonicの高価格帯の洗面台として発売されました。ラシスには3種類の洗面ボウル・カウンターがあり、

  • 汚れがつきにくい「スゴピカ一体型カウンター(有機ガラス系)
  • 美しい曲線を描く「人造大理石一体カウンター
  • Lクラスキッチンでも採用された「ベッセルボウルカウンター

と品質の高い素材から選ぶことができます。

鏡には「美ルック ツインラインLED照明」「ミラくるミラー」があるのでメイクする人にも重宝。(ドライゾーン用に、コスメカウンターも装備)

美容家電も収納しやすい「すっきり家電収納」もあるので、洗面台の綺麗さを維持しやすい特徴もあります。

正直言って、機能性だけでなく「高級感も凄まじい」ので、

永山
永山
私はラシス一択です!

と高価格帯にもかかわらず、即決する人が多いです。

なので「予算に糸目をつけず、品質重視の人」にラシスはお薦めです。

逆にお薦めしない人は、「安く抑えたい人」ですね。
ラシスは高価格帯の商品だけあって、他の商品に比べると安くありません。
なので予算に余裕のない人は、ウツクシーズやCラインで我慢するのが賢明です。

まとめ

最後にまとめると、

  • Panasonic ラシスの割引率は40%OFF前後が多い
  • 割引しやすい工務店に値段交渉する
  • 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要

という感じです。

ラシスは高級品だけあって、性能は間違いありません。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。

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