リクシルルミシスの価格、値引き率を徹底解説
永山
永山
こんにちは、エイトです!

リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。

これからお話しするのは、

  • リクシルのルミシスにしようか悩んでいる
  • ルミシスってどれぐらい安くなるの?
  • ルミシスの最安値を知りたい

という「ルミシスの値引き率」についてです。

前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。

まず最初に結論をいうと、ルミシスの値引き率目安は「25%~35%OFF前後」です。工務店のキャンペーン時期を狙うと、45%値引きも難しくありません。

とはいえ値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。それでは、具体的にお話しをしていきます。

【参考】【リクシル ルミシスで後悔】評判口コミ、デメリットもプロが徹底解説!




ルミシスの割引きが、工務店で大きく違う理由

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,メーカーから直接は仕入れない

視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。

基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。

通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。なので、普通に考えても工務店と商社の利益がプラスされるという訳。もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。

とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。例えば、以下のようなケース。

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,一次商社,二次商社,下請け業者,関与する人が多ければ、金額も高くなりやすい

商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。

こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらOK。ですが、あまりに関与する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実。

ルミシスの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からプレアスの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。

永山
永山
安くしたいなら「依頼する業者選び」が一番重要です




ルミシスが45%OFFでも安くならない理由

例えルミシスの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代+工事費+諸経費」で決まります。なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。

極論をいうと、工務店は釣りで商品代を安くしてるケースが大半。新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。

「ルミシス45%OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。(見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう)

もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった!」というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。何が言いたいかというと、

永山
永山
合計金額が全てだよね

という話。木を見て森を見ず、じゃないけど「手段が目的になってしまうのは避けたい」ですね。

ルミシスをお薦めする人、お薦めしない人

ルミシスはリクシルの高価格帯の洗面台です。ホテルライクな高級感を売りにしてるので「デザイン性は抜群に高い」です。またハイバックベッセルタイプであれば、水栓まわりが掃除がしやすいので清掃性も高い。

リクシルルミシス,キレイアップ水栓

フェイスフルライトなど照明設計に優れてるので、毎日のお化粧がムラなくできるなど、女性にとって嬉しい機能が豊富にあります。

なので「高級感・デザイン性を重視する方はもちろん、毎日のライフスタイルをより良くしたい方」にはルミシスがお薦めです。

ただしルミシスは収納扉が1枚の仕様なので「収納の操作性に関しては、クレヴィのほうが使いやすい」です。

リクシルルミシスとクレヴィの収納比較
左:ルミシス 右:クレヴィ

クレヴィは「スマートトレイ付きのフルスライドタイプ」にすると、抜群に収納力がアップします。そしてルミシスよりも金額的に安いので、機能性だけを重視する方には「クレヴィ」がお薦めです。

【結論】ルミシスの値引き率について

最後にまとめると、

  • LIXIL ルミシスの割引率は25%~35%OFF前後が多い
  • 割引しやすい工務店に値段交渉する
  • 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要

という感じです。

ルミシスは金額は高いですが、デザイン性・清掃性は申し分ありません。なのであとは、信頼できる業者が見つかれば問題なし。業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要です。

1年で70000回以上読まれてる記事です

安くリフォームする方法とは?

ちなみに、見積もりして「はい、お願いします」ではダメで、こっちの予算に合わせてもらう工夫が必要なんですよ。この前提を間違っている人が意外と多いです。

リフォーム業歴12年でわかった、見積もり金額を30%OFFにする方法

リフォームで失敗するパターンとは?

「家が綺麗になって快適、リフォームして良かった!」という声はよく耳にしますが、リフォームで失敗した理由を分析した、という記事が少なかったので書いてみました。

リフォームで失敗するパターンとは?800件以上の工事を経験した結果