リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- TOTOのピュアレストにしようか悩んでいる
- ピュアレストってどれぐらい安くなるの？
- 色んなシリーズがあるけど、割引率は違うの？最安値を知りたい
という「ピュアレストの値引き率」についてです。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
まず最初に言っておくと、ピュアレストは値引き率がシリーズごとに違います。
なので簡単にグラフにしておくので、参考にしてください。
| 商品名 | 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） |
|---|---|---|---|
| ピュアレスト | EXシリーズ | 35％OFF 前後 | 45％OFF |
| 〃 | QRシリーズ | 50％OFF 前後 | 60％OFF |
| 〃 | MRシリーズ | 35％OFF 前後 | 45％OFF |
キャンペーン時期を狙うと、結構安くなったりします。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。
それでは、具体的にお話しをしていきます。
【参考】ピュアレストの評判、口コミ。リフォーム業歴12年の意見
ピュアレストの割引きが、工務店で大きく違う理由
視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。
基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。
通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。
とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。
商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。
こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実
ピュアレストの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からピュアレストの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。
ピュアレストが60％OFFでも安くならない理由
例えピュアレストの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「ピュアレスト60％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。
何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。
ピュアレスト本体は安いけど「便座の割引きがよくない」ってこともあります。比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。
ピュアレストをお薦めする人、お薦めしない人
トイレは「排水の位置」によって合う便器、合わない便器があります。
例えば、壁排水芯150とか床排水200とか種類があるんですね。
ピュアレストは壁排水、床排水があるので、特殊な条件でなければ設置しやすい便器です。ですがQRシリーズに関しては、壁排水155の用意がありません。
マンションの場合は、設置できないケースもあるので注意してください。
逆にMRシリーズは、排水立て配管に対応してるのでマンションと相性が良いです。
で、ピュアレストをお薦めするのは「TOTOの陶器が好きな人」ですね。
ピュアレストはタンク付きの組み合わせ便器で、ごく普通のトイレです。
予算だけで選ぶなら他のメーカーを選んでも問題はない訳です。
ですが、TOTOはトップメーカーとして品質の高いトイレを生産しています。
例えば「セフィオンテクト」の陶器は、汚れがつきにくい掃除のしやすい素材です。
この陶器が良いと思ったら、TOTOを選ぶしかありません。
他にも「トルネード洗浄」なので、節水でありながら汚れもしっかりと流してくれます。実際にはカタログでなく、ショールームで実物を見るとより良さが理解できます。
逆にお薦めしない人は、「安いトイレで良い人」です。
TOTOはブランド力があるので、とても安くでは販売されていません。
なのでTOTOの便器自体が良いと思わない人は、わざわざピュアレストを選ぶ理由がないですね。
まとめ
最後にまとめると、
- TOTO ピュアレストの割引率はシリーズで違う
- 割引しやすい工務店に値段交渉する
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
という感じです。
ピュアレストは掃除がしやすく品質の高い便器です。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。
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