リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- リクシルのルミシスにしようか悩んでいる
- ルミシスってどれぐらい安くなるの？
- ルミシスの最安値を知りたい
という「ルミシスの値引き率」についてです。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
まず最初に結論をいうと、ルミシスの値引き率目安は「25％～35％OFF前後」です。工務店のキャンペーン時期を狙うと、45％値引きも難しくありません。
とはいえ「値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいる」んですよね。それでは、具体的にお話しをしていきます。
【参考】【リクシル ルミシスで後悔】評判口コミ、デメリットもプロが徹底解説！
ルミシスの割引きが、工務店で大きく違う理由
視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。
基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。
通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。
とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。例えば、以下のようなケース。
商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。
こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらOK。ですが、あまりに関与する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実。
ルミシスの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からプレアスの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。
ルミシスが45％OFFでも安くならない理由
例えルミシスの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣りで商品代を安くしてる」ケースが大半。新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「ルミシス45％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。何が言いたいかというと、
という話。木を見て森を見ず、じゃないけど「手段が目的になってしまうのは避けたい」ですね。
ルミシスをお薦めする人、お薦めしない人
ルミシスはリクシルの高価格帯の洗面台です。ホテルライクな高級感を売りにしてるので「デザイン性は抜群に高い」です。またハイバックベッセルタイプであれば、水栓まわりが掃除がしやすいので清掃性も高い。
フェイスフルライトなど照明設計に優れてるので、毎日のお化粧がムラなくできるなど、女性にとって嬉しい機能が豊富にあります。
なので「高級感・デザイン性を重視する方はもちろん、毎日のライフスタイルをより良くしたい方」にはルミシスがお薦めです。
ただしルミシスは収納扉が1枚の仕様なので「収納の操作性に関しては、クレヴィのほうが使いやすい」です。
クレヴィは「スマートトレイ付きのフルスライドタイプ」にすると、抜群に収納力がアップします。そしてルミシスよりも金額的に安いので、機能性だけを重視する方には「クレヴィ」がお薦めです。
【結論】ルミシスの値引き率について
最後にまとめると、
- LIXIL ルミシスの割引率は25％～35％OFF前後が多い
- 割引しやすい工務店に値段交渉する
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
という感じです。
ルミシスは金額は高いですが、デザイン性・清掃性は申し分ありません。なのであとは、信頼できる業者が見つかれば問題なし。業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要です。
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