トクラス「ヴィタール」の値引き率は?【60%OFFでも高額になる理由】

商品割引,仕入れ値,掛け率

こんにちは、永山です。
リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。

これからお話しするのは、

  • トクラスのヴィタールにしようか悩んでいる
  • ヴィタールってどれぐらい安くなるの?
  • ヴィタールの最安値を知りたい

という「VITAR(ヴィタール)の値引き率」についてです。

前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。

まず最初に結論をいうと、ヴィタールの値引き率目安は「50%OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、60%値引きも難しくありません。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。

それでは、具体的にお話しをしていきます。

【参考】トクラス「ヴィタール」の評判、口コミ。リフォーム業歴12年の意見

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ヴィタールの割引きが、工務店で大きく違う理由

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,メーカーから直接は仕入れない

視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。

基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。

通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。

とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,一次商社,二次商社,下請け業者,関与する人が多ければ、金額も高くなりやすい

商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。

こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実

ヴィタールの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からヴィタールの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。

永山
永山
安くしたいなら「依頼する業者選び」が一番重要です

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ヴィタールが60%OFFでも安くならない理由

例えヴィタールの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代+工事費+諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。

極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「ヴィタール60%OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。(見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう)

もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった!」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。

何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。

ヴィタール本体は安いけど「オプションは定価のまま」ってこともあります。比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。

ヴィタールをお薦めする人、お薦めしない人

ヴィタールはトクラスの商品で、マンション用の浴室として発売されました。ヴィタールの中でも2つのプランに分かれており、

  • Cプラン:壁にカウンター、ミラー、収納棚付き
  • Bプラン:壁に付属品なし

と相性、予算に合わせて選ぶことができます。

共通のポイントとして、ヴィタールの浴槽は配管スペースを工夫することで、足が伸ばしやすい「業界トップクラスの浴槽の広さ」を実現させています。(実際、他メーカーと比べても同じ1216サイズなのに浴槽内部の寸法が違う)

その他にも、トクラスの強みである人増大理石のスタークを使った「うつくし浴槽」を標準装備。一般的なFRP浴槽に比べて傷がつきにくく、掃除もしやすいと評判です。

さらに、

  • お湯が冷めにくい「高断熱浴槽」が標準仕様
  • マンションの漏水にも安心の「2重パン構造
  • 足裏にやさしい「やわらぐフロア
  • 頑固な白い水垢がつきにくい「うつくしミラー
  • 排水口の掃除が簡単な「カミトリ名人スリム
  • お風呂で音楽が聞ける「サウンドシャワーe」(さすが旧ヤマハ)
  • 自由に収納棚を組み替えれる「かわるん棚

と機能が豊富にあります。なので、

永山
永山
私の家はマンションだから、ヴィタール以外はありえない

とヴィタールを選ぶ人も多いです。

逆に、お薦めしないのは「最高品質のお風呂にしたい人」ですね。
ヴィタールは機能性が良いとはいえ、別に高級グレードではありません。
なのでお金に糸目をつけない人であれば、別の商品を探しても良いと思います。

まとめ

最後にまとめると、

  • トクラス ヴィタールの割引率は50%OFF前後が多い
  • 割引しやすい工務店に値段交渉する
  • 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要

という感じです。

ヴィタールは予算も抑えてあり、機能性も良いお風呂。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。

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