リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- お風呂を改装したいけど、ユニットバスってこんな高いの？
- メーカーで定価が違うけど、割引率はどれくらい違うの？
- ユニットバスを最安値で購入したい
という「ユニットバス・システムバスの値引き率」です。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
具体的には各メーカーシステムバスの通常時、キャンペーン時でグラフにしてます。なので、浴室を選ぶときに簡単な計算をしやすくなります。（あくまでも、初期段階の概算金額を知りたいときに便利）
そして、注意したいのは「値引き率だけを追っても、逆に高値を掴む人もいる」という点ですね。
それでは、具体的にお話しをしていきます。
ユニットバス値引きの早見表グラフ
LIXIL(リクシル）
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| アライズ | 60％OFF 前後 | 70％OFF | アライズの評判口コミ |
| スパージュ | 45％OFF 前後 | 55％OFF | スパージュの評判口コミ |
| リノビオＶ | 55％OFF 前後 | 65％OFF | リノビオVの評判口コミ |
| ソレオ | 50％OFF 前後 | 60％OFF | – |
| リデア | 50％～60％OFF 前後 | 65％OFF | – |
クリナップ
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| アクリアバス | 45％OFF 前後 | 55％OFF | アクリアバスの評判口コミ |
| ユアシス | 60％OFF 前後 | 70％OFF | ユアシスの評判口コミ |
Panasonic
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| オフローラ | 60％OFF 前後 | 70％OFF | オフローラの評判口コミ |
| ＦＺ | 60％OFF 前後 | 70％OFF | FZの評判口コミ |
| リフォムス | 40％OFF 前後 | 50％OFF | リフォムスの評判口コミ |
| Lクラスバスルーム | 40％OFF 前後 | 50％OFF | Lクラスの評判口コミ |
| ビバス | 40％～50％OFF 前後 | 55％OFF | – |
TOTO
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| サザナ | 55％OFF 前後 | 65％OFF | サザナの評判口コミ |
| シンラ | 40％OFF 前後 | 50％OFF | シンラの評判口コミ |
| リモデルバスルームＷＨ | 55％OFF 前後 | 65％OFF | – |
| リモデルバスルームＷＴ | 50％OFF 前後 | 60％OFF | – |
| リモデルバスルームＷＢ | 45％OFF 前後 | 55％OFF | – |
| リモデルバスルームＷＹ | 45％OFF 前後 | 55％OFF | – |
| リモデルバスルームＷＳ | 45％OFF 前後 | 55％OFF | – |
トクラス
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| YUNO（ユーノ） | 40％OFF 前後 | 50％OFF | ユーノの評判口コミ |
| every（エブリィ） | 55％OFF 前後 | 65％OFF | エブリィの評判口コミ |
| VITAR（ヴィタール） | 50％OFF 前後 | 60％OFF | ヴィタールの評判口コミ |
タカラスタンダード
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| プレデンシア | 10％OFF 前後 | 20％OFF | プレデンシアの評判口コミ |
| レラージュ | 15％OFF 前後 | 25％OFF | レラージュの評判口コミ |
| エメロード | 15％OFF 前後 | 25％OFF | エメロードの評判口コミ |
| ミーナ | 15％OFF 前後 | 25％OFF | ミーナの評判口コミ |
| 伸びの美浴室 | 15％OFF 前後 | 25％OFF | 伸びの美浴室の評判口コミ |
| 広ろ美ろ浴室 | 15％OFF 前後 | 25％OFF | 広ろ美ろ浴室の評判口コミ |
ハウステック
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| Felite（フェリテ） | 55％OFF 前後 | 65％OFF | – |
| sofias CJ（ソフィアス） | 50％OFF 前後 | 60％OFF | – |
キャンペーンは、工務店が売上をあげたいときに実施する値引きですね。気になる工務店やリフォーム業者がいるなら、定期的なチェックをお薦めします。
あと、商品によってはオプションの割引率が違います。目安としてオプションは30％OFFの目安で計算しておくといいです。（細かいオプションで値引きが違うので、大体で把握しておきましょう）
ユニットバスの値引き率は餌、工事費を含めて考える
例え浴室の値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。「サザナ65％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。
何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」という話。木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。
商品本体は安いけど「オプションは定価のまま」なんて場合もあります。比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。
まとめ
最後にまとめると、
- ユニットバスの値引き率は、通常時期・キャンペーン時期で違う
- オプションの値引きは、30％OFFを仮の目安で計算しておく
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
という話でした。
なぜかユニットバスの価格は透明性がなく、わかりにくいですよね。「お得な感じがしてたのに、意外と高くついたな」というケースも意外と多いので、面倒ですが「相見積もりで金額比較する」のは何よりも重要です。
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安くリフォームする方法とは？
ちなみに、見積もりして「はい、お願いします」ではダメで、こっちの予算に合わせてもらう工夫が必要なんですよ。この前提を間違っている人が意外と多いです。
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