リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- TOTOのエスクアLSにしようか悩んでいる
- エスクアLSってどれぐらい安くなるの？
- エスクアLSの最安値を知りたい
という「エスクアLSの値引き率」についてです。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
まず最初に結論をいうと、エスクアLSの値引き率目安は「30％OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、40％値引きも難しくありません。（エスクアも同じ値引き率です）
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。
それでは、具体的にお話しをしていきます。
【参考】エスクアLSの評判、口コミ。リフォーム業歴12年の意見
エスクアLSの割引きが、工務店で大きく違う理由
視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。
基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。
通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。
とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。
商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。
こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実
エスクアLSの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からエスクアLSの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。
エスクアLSが40％OFFでも安くならない理由
例えエスクアLSの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「エスクアLS40％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。
何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。
エスクアLS本体は安いけど「オプション部品が安くない」ってこともあります。比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。
エスクアLSをお薦めする人、お薦めしない人
エスクアLSはTOTOの高級グレードの洗面台として発売されました。洗面ボウルは「すべり台ボウル・ひろびろ設計」仕様なので、ゴミがスムーズに流れ、手洗いの洗濯もしやすいと評判。「きれい除菌水」は洗面ボウルを汚れにくくするだけでなく、毎日使う歯ブラシも洗浄、除菌してくれます。
「エアインシャワー水栓」はモダンなデザインだけでなく、ハンドシャワー式・吐水切り替えがあり、操作性も抜群。足元のキャビネットは、配管スペースをTOTO独自の構造「奥ひろ収納（奥ひろし）」にすることで、圧倒的な収納量を確保しています。（特に3WAYキャビネットなら日用品がストックしやすい）。
鏡は木製と樹脂製が選べ、「スウィング三面鏡・ワイドLED照明」は鏡の端から端までを明るく照らしてくれます。さらにエコミラー仕様なので、くもり止めには電気代がかかりません。
なにより、スリムフォルムカウンターをはじめ「見れば見るほど美しいデザイン」なので、
という人なら、即決するレベルでクオリティが高い洗面台。
なので「最高級の洗面台を求めてる人」におすすめです。
逆にお薦めしない人は、「予算を重視したい人」ですね。
エスクアLSは高級グレードなので、正直いって値段が高いです。
少しでも予算を下げたいなら、一つグレードを落としたオクターブが良いかもしれませんね。
まとめ
最後にまとめると、
- TOTO エスクアLSの割引率は30％OFF前後が多い
- 割引しやすい工務店に値段交渉する
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
という感じです。
エスクアLSは機能性、デザイン性ともに最高級の洗面台です。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。
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