TOTO、マンションリモデルバスルームの値引き率は?【WY・WB・WT・WH】

商品割引,仕入れ値,掛け率

こんにちは、永山です。
リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。

これからお話しするのは、

  • TOTOのリモデルバスルームにしようか悩んでいる
  • マンションリモデルバスルームってどれぐらい安くなるの?
  • 色んなシリーズがあるけど、割引率は違うの?最安値を知りたい

という「マンションリモデルバスルームの値引き率」についてです。

前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。

まず最初に言っておくと、リモデルバスルームの値引き率はシリーズごとに違います
なので簡単にグラフにしておくので、参考にしてください。

メーカー 商品名 値引き率(通常期) 値引き率(キャンペーン期)
TOTO WHシリーズ 55%OFF 前後 65%OFF
WTシリーズ 50%OFF 前後 60%OFF
WBシリーズ 45%OFF 前後 55%OFF
WYシリーズ(WG) 45%OFF 前後 55%OFF

キャンペーン時期を狙うと、結構安くなったりします。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。

それでは、具体的にお話しをしていきます。

マンションリモデルバスルームって毎回言うのもアレなので。
わかりやすく、以下「リモバス」で省略します。

リモデルバスルームの割引きが、工務店で大きく違う理由

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,メーカーから直接は仕入れない

視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。

基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。

通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。

とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,一次商社,二次商社,下請け業者,関与する人が多ければ、金額も高くなりやすい

商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。

こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実

リモバスの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。
最初からリモバスの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。

永山
永山
安くしたいなら「依頼する業者選び」が一番重要です

リモデルバスルームが65%OFFでも安くならない理由

例えリモバスの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。
リフォームの金額は、「商品代+工事費+諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。

極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「リモバス65%OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。
(見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう)

もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった!」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。

何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。

リモバス本体は安いけど「オプションは定価のまま」ってこともあります。
比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。

リモデルバスルームをお薦めする人、お薦めしない人

リモバスはマンション向けのユニットバスです。
なので、基本的にはマンション住まいの人が前提ですね。
戸建て住まいなら「サザナ」がサイズ的にも相性が良いです。

で、リモバスは「基本的に誰にでもお薦め」なんですね。
かなり適当に言ってるようですが、事実なので仕方がない。
というのも、シリーズが細かく分かれてるので万人受けなんですよね。

高級グレードの「WY・WBグレード」。
お求め安い価格帯の「WT・WHグレード」と幅広い。
サイズバリエーションもかなり豊富なので、業者としても使いやすいし。

あえて欠点をあげるなら、どのシリーズを選べば良いか迷うぐらい。
どのシリーズが合うかは、ショールームで説明を聞いて実物を見るのが一番ですね。

で、逆にお薦めしないのは「実物を見たけど良いと思わなかった人」。
当たり前の話なんですが、カタログで見るのと実物は違います。

好きなデザインかなど、感覚が頼りになる部分は結構ありますからね。
割引きが良くても高額な買い物に変わりないので、事前に実物をみるのをお薦めします。

まとめ

最後にまとめると、

  • TOTO マンションリモデルバスルームの割引率はシリーズで違う
  • 割引しやすい工務店に値段交渉する
  • 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要

という感じです。

リモバスは機能性が高い、掃除もしやすいお風呂です。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。

ちなみに、見積もりして「はい、お願いします」ではダメで、
こっちの予算に合わせてもらう工夫が必要なんですよ。
この前提を間違っている人が意外と多いです。

リフォーム業歴12年でわかった、見積もり金額を30%OFFにする方法




このページの先頭へ