トクラス、ベリーの値引き率は?【60%OFFでも高額になる理由】

商品割引,仕入れ値,掛け率

こんにちは、永山です。
リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。

これからお話しするのは、

  • トクラスのBerryにしようか悩んでいる
  • ベリーってどれぐらい安くなるの?
  • ベリーの最安値を知りたい

という「Berry(ベリー)の値引き率」についてです。

前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。

まず最初に結論をいうと、ベリーの値引き率目安は「50%OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、60%値引きも難しくありません。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。

それでは、具体的にお話しをしていきます。

ベリーの割引きが、工務店で大きく違う理由

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,メーカーから直接は仕入れない

視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。

基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。

通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。

とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,一次商社,二次商社,下請け業者,関与する人が多ければ、金額も高くなりやすい

商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。

こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実

ベリーの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。
最初からベリーの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。

永山
永山
安くしたいなら「依頼する業者選び」が一番重要です

ベリーが60%OFFでも安くならない理由

例えベリーの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。
リフォームの金額は、「商品代+工事費+諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。

極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「ベリー65%OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。
(見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう)

もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった!」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。

何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。

ベリー本体は安いけど「オプションは定価のまま」ってこともあります。
比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。

ベリーをお薦めする人、お薦めしない人

少し歴史をさかのぼると、トクラスは元々楽器メーカーヤマハの住宅設備部門です。
なので、「塗装」が大きな強みでもあります(ピアノ塗装、鏡面仕上げの質が高い)
他にも、人造大理石の品質が高いのでコアなファンが多いですね。

で、ベリーに関しては可愛らしいデザインも主婦に人気です。
割引率も気になる点ですが「多少高くてもベリーにします」という人が多いです。

つまり、ベリーをお薦めするのは「実際に触ってファンになった人」です。
ベリーに限らずですが、キッチンの良さは実物に触れて始めてわかります。
(カタログと見積書をみて、ベリーに決めました!って恐らく少数派なはず)
一応言葉で説明するなら「機能的で使いやすい、可愛いデザインならベリー」って感じですね。

で、逆にお薦めしないのは「安いキッチンが欲しい人」。
正直、安いキッチンを求めるなら、他にいくらでもあります。
ですが、機能性が高いキッチンが良いなら、ベリークラスの品質は重要ですよ。
どうしても予算がないなら、人造大理石の質も引き継いでる下位グレードの「Bb」ですね。

まとめ

最後にまとめると、

  • TOCLAS ベリーの割引率は50%OFF前後が多い
  • 割引しやすい工務店に値段交渉する
  • 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要

という感じです。

ベリーは機能性が高い、使いやすいキッチンです。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。

ちなみに、見積もりして「はい、お願いします」ではダメで、
こっちの予算に合わせてもらう工夫が必要なんですよ。
この前提を間違っている人が意外と多いです。

予算を抑える、安くリフォームする3つの方法




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