リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- トクラスのBerryにしようか悩んでいる
- ベリーってどれぐらい安くなるの？
- ベリーの最安値を知りたい
という「Berry（ベリー）の値引き率」についてです。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
まず最初に結論をいうと、ベリーの値引き率目安は「50％OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、60％値引きも難しくありません。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。
それでは、具体的にお話しをしていきます。
【参考】トクラス・ベリーの評判、口コミ。リフォーム業歴12年の意見
ベリーの割引きが、工務店で大きく違う理由
視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。
基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。
通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。
とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。
商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。
こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実
ベリーの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。
最初からベリーの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。
ベリーが60％OFFでも安くならない理由
例えベリーの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。
リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「ベリー65％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。
（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。
何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。
ベリー本体は安いけど「オプションは定価のまま」ってこともあります。
比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。
ベリーをお薦めする人、お薦めしない人
少し歴史をさかのぼると、トクラスは元々楽器メーカーヤマハの住宅設備部門です。
なので、「塗装」が大きな強みでもあります（ピアノ塗装、鏡面仕上げの質が高い）
他にも、人造大理石の品質が高いのでコアなファンが多いですね。
で、ベリーに関しては可愛らしいデザインも主婦に人気です。
割引率も気になる点ですが「多少高くてもベリーにします」という人が多いです。
つまり、ベリーをお薦めするのは「実際に触ってファンになった人」です。
ベリーに限らずですが、キッチンの良さは実物に触れて始めてわかります。
（カタログと見積書をみて、ベリーに決めました！って恐らく少数派なはず）
一応言葉で説明するなら「機能的で使いやすい、可愛いデザインならベリー」って感じですね。
で、逆にお薦めしないのは「安いキッチンが欲しい人」。
正直、安いキッチンを求めるなら、他にいくらでもあります。
ですが、機能性が高いキッチンが良いなら、ベリークラスの品質は重要ですよ。
どうしても予算がないなら、人造大理石の質も引き継いでる下位グレードの「Bb」ですね。
まとめ
最後にまとめると、
- TOCLAS ベリーの割引率は50％OFF前後が多い
- 割引しやすい工務店に値段交渉する
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
という感じです。
ベリーは機能性が高い、使いやすいキッチンです。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。
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