タカラ「ファミーユ」の値引き率は?【30%OFFでも高額になる理由】

商品割引,仕入れ値,掛け率

こんにちは、永山です。
リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。

これからお話しするのは、

  • タカラスタンダードのファミーユにしようか悩んでいる
  • ファミーユってどれぐらい安くなるの?
  • ファミーユの最安値を知りたい

という「ファミーユの値引き率」についてです。

前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。

まず最初に結論をいうと、ファミーユの値引き率目安は「20%OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、30%値引きも難しくありません。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。

ちなみに「タカラは値引きが悪い」と懸念する人もいますが・・

永山
永山
タカラは定価が低いので、最終的な金額は他メーカーと大差ないです

なので、安心してファミーユも候補に選んでください。
(ホーロー素材でキャビネットが重いせいか、嫌がる職人もいますけどね)

それでは、具体的にお話しをしていきます。

【参考】タカラ「ファミーユ」の評判、口コミ。リフォーム業歴12年の意見

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ファミーユの割引きが、工務店で大きく違う理由

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,メーカーから直接は仕入れない

視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。

基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。

通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。

とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,一次商社,二次商社,下請け業者,関与する人が多ければ、金額も高くなりやすい

商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。

こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実

ファミーユの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からファミーユの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。

永山
永山
安くしたいなら「依頼する業者選び」が一番重要です

ファミーユが30%OFFでも安くならない理由

例えファミーユの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代+工事費+諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。

極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「ファミーユ30%OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。(見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう)

もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった!」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。

何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。

ファミーユ本体は安いけど「オプション部品が安くない」ってこともあります。比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。

ファミーユをお薦めする人、お薦めしない人

ファミーユはタカラスタンダードの中級グレードの洗面台として発売されました。ファミーユは一般的な木製キャビネットではなく、「高品位ホーロー」をキャビネット(収納内部・扉)に使ってるので、掃除がしやすいだけでなく、経年劣化が少ないのが特徴です。

特に「経年劣化が少なく、長持ちする」のは地味に素晴らしく、

永山
永山
20年前の洗面台なのに扉も外れてない。古い洗面台と思えない・・

というご自宅を、僕は仕事柄、数十件は見てきました。なので長期視点で考えると、高品位ホーローを使ったファミーユは非常に良い洗面台だと断言できます。(ちなみに僕の実家もタカラの洗面台、20年ぐらい使ってます)

そして一番魅力的なのは、質の高い「アクリル系人造大理石カウンター」。アクリル100%の高密度素材なので、掃除のしやすさが抜群です。

  • 作業がしやすい「ハイバックカウンター」「広ろびろボウル」
  • 物が置きやすい「2WAYカウンター」
  • 汚れが溜まりにくい「フランジレス排水口」

と機能的で使いやすい仕様になっています。

蛇口も「タッチレス・サーモスタット水栓・シャワー水栓」など、使う人に合わせて選べます。

鏡には顔全体を均等に照らす「フェイスクリアミラー」や、縁の少ない「スタイリッシュ三面鏡」などが人気。まさにタカラの技術が集結した洗面台といえます。

なので・・、

永山
永山
機能性だけを考えたらファミーユが一番!

と即決する人も多いです。
(高級感も欲しい人なら上位グレードのエリーナ、という感じ)

なので「機能性を重視してる人」におすすめです。

逆にお薦めしない人は、「予算を重視したい人」ですね。
ファミーユは中級グレードとはいえ、値段は安くないです。
少しでも予算を下げたいなら、一つグレードを落としたオンディーヌが良いかもしれませんね。

まとめ

最後にまとめると、

  • タカラスタンダード ファミーユの割引率は20%OFF前後が多い
  • 割引しやすい工務店に値段交渉する
  • 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要

という感じです。

ファミーユは機能性を追求した、品質の良い洗面台。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。

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