リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- リクシルのプレアスにしようか悩んでいる
- プレアスLSってどれぐらい安くなるの？
- プレアスLSの最安値を知りたい
という「プレアスLSの値引き率」についてです。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
まず最初に結論をいうと、プレアスの値引き率目安は「50％OFF前後」です。工務店のキャンペーン時期を狙うと、60％値引きも難しくありません。
とはいえ「値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいる」んですよね。それでは、具体的にお話しをしていきます。
【参考】【プレアスLSで後悔】3つのデメリットと評判口コミ、価格を徹底解説！
プレアスの割引きが、工務店で大きく違う理由
視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。
基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。
通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。
とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。例えば、以下のようなケース。
商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。
こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらOK。ですが、あまりに関与する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実。
プレアスの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からプレアスの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。
プレアスが60％OFFでも安くならない理由
例えプレアスの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣りで商品代を安くしてる」ケースが大半。新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「プレアス60％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。何が言いたいかというと、
という話。木を見て森を見ず、じゃないけど「手段が目的になってしまうのは避けたい」ですね。
プレアスをお薦めする人、お薦めしない人
トイレは「排水の位置」によって合う便器、合わない便器があります。例えば、壁排水芯150とか床排水200とか種類があるんですね。
プレアスは壁排水、床排水と用意があるので、特殊な条件でなければ設置しやすい便器です。なので戸建て、マンションとも商品の候補としてプレアスは最適です。
そしてまず、プレアスＬＳをお薦めするのは「サティスだと予算が合わない人」ですね。プレアスＬＳは一見タンクレスに見えますが、実際はタンク付きトイレ。コンパクトな設計で手洗い器がないので、タンクレスに見えるんです。
（左：プレアスLS 右：サティス）
「タンクレスが良いけど、サティスは高い」という人ならプレアスを検討するのが良いですね。手洗い器ありにするなら、プレアスHS。（※プレアスHSは廃盤しました）
プレアスは「フチレス形状」と「アクアセラミックの陶器」の組み合わせは掃除が本当にしやすいです。「パワーストリーム洗浄」なので、節水でありながら汚れもしっかりと流してくれます。費用も割引率が良いので、かなり低価格ですしね。
逆にお薦めしない人は、「便座一体が嫌な人」。例えば、アメージュは便器と便座が別々の構造です。なのでウォシュレットが故障しても、便座だけ交換できるのがメリット。手洗い付きであれば、アメージュも一緒に比較するのが良いですね。
【結論】プレアスの値引き率について
最後にまとめると、
- LIXIL プレアスの割引率は50％OFF前後が多い
- 割引しやすい工務店に値段交渉する
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
という感じです。
プレアスは金額が安い割には、掃除もしやすい良い便器です。なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要です。
1年で70000回以上読まれてる記事です
安くリフォームする方法とは？
ちなみに、見積もりして「はい、お願いします」ではダメで、こっちの予算に合わせてもらう工夫が必要なんですよ。この前提を間違っている人が意外と多いです。
リフォーム業歴12年でわかった、見積もり金額を30％OFFにする方法
リフォームで失敗するパターンとは？
「家が綺麗になって快適、リフォームして良かった！」という声はよく耳にしますが、リフォームで失敗した理由を分析した、という記事が少なかったので書いてみました。
リフォームで失敗するパターンとは？800件以上の工事を経験した結果
