リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- タカラスタンダードのエリーナにしようか悩んでいる
- エリーナってどれぐらい安くなるの？
- エリーナの最安値を知りたい
という「エリーナの値引き率」についてです。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
まず最初に結論をいうと、エリーナの値引き率目安は「15％OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、25％値引きも難しくありません。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。
ちなみに「タカラは値引きが悪い」と懸念する人もいますが・・
なので、安心してエリーナも候補に選んでください。
（ホーロー素材でキャビネットが重いせいか、嫌がる職人もいますけどね）
それでは、具体的にお話しをしていきます。
【参考】タカラ「エリーナ」の評判、口コミ。リフォーム業歴12年の意見
エリーナの割引きが、工務店で大きく違う理由
視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。
基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。
通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。
とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。
商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。
こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実
エリーナの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からエリーナの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。
エリーナが25％OFFでも安くならない理由
例えエリーナの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「エリーナ25％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。
何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。
エリーナ本体は安いけど「オプション部品が安くない」ってこともあります。比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。
エリーナをお薦めする人、お薦めしない人
エリーナはタカラスタンダードの高級グレードの洗面台として発売されました。エリーナは一般的な木製キャビネットではなく、「高品位ホーロー」をキャビネット（収納内部・扉）に使ってるので、掃除がしやすいだけでなく、経年劣化が少ないのが特徴です。
特に「経年劣化が少なく、長持ちする」のは地味に素晴らしく、
というご自宅を、僕は仕事柄、数十件は見てきました。なので長期視点で考えると、高品位ホーローを使ったエリーナは非常に良い洗面台だと断言できます。（ちなみに僕の実家もタカラの洗面台、20年ぐらい使ってます）
そして一番魅力的なのは、質の高い「人造大理石カウンター」。クオーツ（水晶）が混ぜてあるので見た目の美しさだけでなく、傷がつきにくく掃除もしやすい。洗面ボウルは3つのプランがあり、
- センターボウルプラン
- 片寄せボウルプラン
- ツインボウルプラン
があります。家の状況、好みに合わせて選べます。
さらにカウンターは、機能性が高い「ハイバックカウンター」・見た目の高級感がある「フラットカウンター」と用意。カウンターに合わせて、タッチレス水栓やサーモスタット水栓、シャワー水栓などメタル調で高級感ある水栓を選びます。排水口は「フランジレス排水口」なので、汚れが溜まりにくいのでお手入れも簡単です。
鏡には顔全体を均等に照らす「フェイスクリアミラー」や、縁の少ない「スタイリッシュ三面鏡」などが人気。ベースキャビネットは55センチと深い奥行きなので、通常の45センチ型と比べて「約1.4倍の収納量」があります。まさにタカラの技術が集結した洗面台といえます。
なので・・、
と即決する人も多いほど、クオリティが高い洗面台。
なので「最高級の洗面台を求めてる人」におすすめです。
逆にお薦めしない人は、「予算を重視したい人」ですね。
エリーナは高級グレードなので、正直いって値段が高いです。
少しでも予算を下げたいなら、一つグレードを落としたファミーユが良いかもしれませんね。
まとめ
最後にまとめると、
- タカラスタンダード エリーナの割引率は15％OFF前後が多い
- 割引しやすい工務店に値段交渉する
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
という感じです。
エリーナは機能性、デザイン性ともに最高級の洗面台です。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。
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