タカラ「エリーナ」の値引き率は?【25%OFFでも高額になる理由】

商品割引,仕入れ値,掛け率

こんにちは、永山です。
リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。

これからお話しするのは、

  • タカラスタンダードのエリーナにしようか悩んでいる
  • エリーナってどれぐらい安くなるの?
  • エリーナの最安値を知りたい

という「エリーナの値引き率」についてです。

前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。

まず最初に結論をいうと、エリーナの値引き率目安は「15%OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、25%値引きも難しくありません。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。

ちなみに「タカラは値引きが悪い」と懸念する人もいますが・・

永山
永山
タカラは定価が低いので、最終的な金額は他メーカーと大差ないです

なので、安心してエリーナも候補に選んでください。
(ホーロー素材でキャビネットが重いせいか、嫌がる職人もいますけどね)

それでは、具体的にお話しをしていきます。

【参考】タカラ「エリーナ」の評判、口コミ。リフォーム業歴12年の意見

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エリーナの割引きが、工務店で大きく違う理由

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,メーカーから直接は仕入れない

視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。

基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。

通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。

とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,一次商社,二次商社,下請け業者,関与する人が多ければ、金額も高くなりやすい

商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。

こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実

エリーナの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からエリーナの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。

永山
永山
安くしたいなら「依頼する業者選び」が一番重要です

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エリーナが25%OFFでも安くならない理由

例えエリーナの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代+工事費+諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。

極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「エリーナ25%OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。(見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう)

もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった!」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。

何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。

エリーナ本体は安いけど「オプション部品が安くない」ってこともあります。比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。

エリーナをお薦めする人、お薦めしない人

エリーナはタカラスタンダードの高級グレードの洗面台として発売されました。エリーナは一般的な木製キャビネットではなく、「高品位ホーロー」をキャビネット(収納内部・扉)に使ってるので、掃除がしやすいだけでなく、経年劣化が少ないのが特徴です。

特に「経年劣化が少なく、長持ちする」のは地味に素晴らしく、

永山
永山
20年前の洗面台なのに扉も外れてない。古い洗面台と思えない・・

というご自宅を、僕は仕事柄、数十件は見てきました。なので長期視点で考えると、高品位ホーローを使ったエリーナは非常に良い洗面台だと断言できます。(ちなみに僕の実家もタカラの洗面台、20年ぐらい使ってます)

そして一番魅力的なのは、質の高い「人造大理石カウンター」。クオーツ(水晶)が混ぜてあるので見た目の美しさだけでなく、傷がつきにくく掃除もしやすい。洗面ボウルは3つのプランがあり、

  • センターボウルプラン
  • 片寄せボウルプラン
  • ツインボウルプラン

があります。家の状況、好みに合わせて選べます。

さらにカウンターは、機能性が高い「ハイバックカウンター」・見た目の高級感がある「フラットカウンター」と用意。カウンターに合わせて、タッチレス水栓やサーモスタット水栓、シャワー水栓などメタル調で高級感ある水栓を選びます。排水口は「フランジレス排水口」なので、汚れが溜まりにくいのでお手入れも簡単です。

鏡には顔全体を均等に照らす「フェイスクリアミラー」や、縁の少ない「スタイリッシュ三面鏡」などが人気。ベースキャビネットは55センチと深い奥行きなので、通常の45センチ型と比べて「約1.4倍の収納量」があります。まさにタカラの技術が集結した洗面台といえます。

なので・・、

永山
永山
最高級の洗面台を選ぶならエリーナしかあり得ない

と即決する人も多いほど、クオリティが高い洗面台。
なので「最高級の洗面台を求めてる人」におすすめです。

逆にお薦めしない人は、「予算を重視したい人」ですね。
エリーナは高級グレードなので、正直いって値段が高いです。
少しでも予算を下げたいなら、一つグレードを落としたファミーユが良いかもしれませんね。

まとめ

最後にまとめると、

  • タカラスタンダード エリーナの割引率は15%OFF前後が多い
  • 割引しやすい工務店に値段交渉する
  • 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要

という感じです。

エリーナは機能性、デザイン性ともに最高級の洗面台です。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。

【公式】キレイが長持ち!タカラスタンダードのホーローキッチン

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