リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- タカラスタンダードのレミューにしようか悩んでいる
- レミューって高いけど、少しは安くなるの？
- レミューの最安値を知りたい
という「レミューの値引き率」についてです。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
まず最初に結論をいうと、レミューの値引き率目安は「15％OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、25％OFF値引きも難しくありません。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。
ちなみに「タカラは値引きが悪い」と懸念する人もいますが・・
なので、安心してレミューも候補に選んでください。
（キッチンパネルの素材が他メーカーと勝手が違うため、嫌がる工務店もいますけどね）
それでは、具体的にお話しをしていきます。
レミューの割引きが、工務店で大きく違う理由
視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。
基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。
通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。
とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。
商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。
こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実
レミューの施工例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からレミューの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。
レミューが25％OFFでも安くならない理由
例えレミューの値引きが上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。
リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「レミュー25％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。
何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。
レミューをお薦めする人、お薦めしない人
レミューは、タカラスタンダードの高級グレード商品です。キッチンの扉やキャビネットなどに、タカラの売りである「高品位ホーロー」を使ってるので、
- 高級感ある美しい仕上がり
- 変色しにくく、衝撃に強い
- 経年劣化が少ないので長持ちする
といった大きなメリットがあります。
（他にも磁石がつっつくので、フックを取り付けたりできて便利）
特に「経年劣化が少なく、長持ちする」のは地味に素晴らしく、
というご自宅を、僕は仕事柄、数十件は見てきました。なので長期視点で考えると、高品位ホーローを使ったレミューは非常に良いキッチンだと断言できます。（ちなみに僕の実家もタカラのキッチン、20年ぐらい使ってます）
高品位ホーロー以外には、高級感あふれる「クオーツストーンワークトップ」は見た目だけでなく耐久性、掃除のしやすいシームレス仕様の天板は非常に人気があります。
シンクには3層構造である「家事らくシンク」を採用し、洗う・切る・ほーろー捨てる・がスムーズにできる仕様になっています。壁に使うキッチンパネルも油汚れが取りやすい「ホーロークリンパネル」。換気扇には「ホーロークリーンレンジフード」とタカラの技術が集結したキッチン。
なので・・、
と即決する人も多いです。
なのでキッチンの品質を重視する人は、お薦めのキッチンです。
逆にお薦めしない人は、「予算を抑えて工事したい人」ですね。
レミューは万が一値引きが良くても、それなりの見積もり金額になります。
なので、お金を気にしながら選ぶような商品では正直ありません。
予算を重視するなら、トレーシアなどグレードを一段階落とすのが良いですね。
まとめ
最後にまとめると、
- タカラスタンダード レミューの割引率は15％OFF前後が多い
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
- レミューは高級グレードなので予算重視の人にはお薦めしない
という感じです。
レミューは高価格グレードなので、当然満足度の高い商品です。
高い商品を購入するからこそ、腕の良い業者に依頼しないと本末転倒。
レミューを選ぶなら、予算より品質重視で業者も選びましょう。
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