タカラ「トレーシア」の値引き率は?【25%OFFでも高額になる理由】

商品割引,仕入れ値,掛け率

こんにちは、永山です。
リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。

これからお話しするのは、

  • タカラスタンダードのトレーシアにしようか悩んでいる
  • トレーシアって高いけど、少しは安くなるの?
  • トレーシアの最安値を知りたい

という「トレーシアの値引き率」についてです。

前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。

まず最初に結論をいうと、トレーシアの値引き率目安は「15%OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、25%OFF値引きも難しくありません。

とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。

ちなみに「タカラは値引きが悪い」と懸念する人もいますが・・

永山
永山
タカラは定価が低いので、最終的な金額は他メーカーと大差ないです

なので、安心してトレーシアも候補に選んでください。
(キッチンパネルの素材が他メーカーと勝手が違うため、嫌がる工務店もいますけどね)

それでは、具体的にお話しをしていきます。

【参考】トレーシアの評判、口コミ。リフォーム業歴12年の意見

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トレーシアの割引きが、工務店で大きく違う理由

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,メーカーから直接は仕入れない

視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。

基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。

通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。

とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。

商品流通経路,顧客,工務店,商社,メーカー,一次商社,二次商社,下請け業者,関与する人が多ければ、金額も高くなりやすい

商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。

こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実

レミューの施工例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。最初からレミューの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。

永山
永山
安くしたいなら「依頼する業者選び」が一番重要です

トレーシアが25%OFFでも安くならない理由

例えトレーシアの値引きが上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。
リフォームの金額は、「商品代+工事費+諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。

極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「トレーシア25%OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。(見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう)

もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった!」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。

何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。

トレーシアをお薦めする人、お薦めしない人

トレーシアは、タカラスタンダードの中級グレード商品です。キッチンの扉やキャビネットなどに、タカラの売りである「高品位ホーロー」を使ってるので、

  • 高級感ある美しい仕上がり
  • 変色しにくく、衝撃に強い
  • 経年劣化が少ないので長持ちする

といった大きなメリットがあります。
(他にも磁石がつっつくので、フックを取り付けたりできて便利)

特に「経年劣化が少なく、長持ちする」のは地味に素晴らしく、

永山
永山
30年前のキッチンなのに扉も外れてない。古いキッチンと思えない・・

というご自宅を、僕は仕事柄、数十件は見てきました。なので長期視点で考えると、高品位ホーローを使ったトレーシアは非常に良いキッチンだと断言できます。(ちなみに僕の実家もタカラのキッチン、20年ぐらい使ってます)

高品位ホーロー以外には「アクリル人造大理石ワークトップ」は直射日光でも日焼けせず、熱に強い耐久性、掃除のしやすい素材で非常に人気があります。

シンクには3層構造である「家事らくシンク」を採用し、洗う・切る・ほーろー捨てる・がスムーズにできる仕様になっています。壁に使うキッチンパネルも油汚れが取りやすい「ホーロークリンパネル」。換気扇には「ホーロークリーンレンジフード」とタカラの技術が集結したキッチン。

正直いって・・、

永山
永山
「これで中級グレードか?」というぐらい高品質なキッチン

なので、トレーシアは非常に人気があります。
なのでキッチンの品質を重視する人は、お薦めのキッチンです。

逆にお薦めしない人は、「予算を抑えて工事したい人」ですね。
トレーシアは万が一値引きが良くても、それなりの見積もり金額になります。
なので、お金を気にしながら選ぶような商品では正直ありません。
予算を重視するなら、エーデルなどグレードを一段階落とすのが良いですね。

まとめ

最後にまとめると、

  • タカラスタンダード トレーシアの割引率は15%OFF前後が多い
  • 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
  • トレーシアは中級グレードなので予算重視の人にはお薦めしない

という感じです。

トレーシアは機能性が高く、中級グレードとは思えないレベルのキッチン。
高品質なキッチンだからこそ、腕の良い業者に依頼しないと本末転倒。
トレーシアを選ぶなら、予算より品質重視で業者も選びましょう。

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