リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- リクシルのアレスタにしようか悩んでいる
- アレスタってどれぐらい安くなるの？
- アレスタの最安値を知りたい
という「アレスタの値引き率」についてです。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。
ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
まず最初に結論をいうと、アレスタの値引き率目安は「50％OFF前後」です。
工務店のキャンペーン時期を狙うと、60％値引きも難しくありません。
とはいえ、値引き率だけを追って、逆に高値を掴んでしまう人もいるんですよね。
それでは、具体的にお話しをしていきます。
アレスタの割引きが、工務店で大きく違う理由
視点をあげて「どのような仕組みで商品が家に届くか」を理解するのは重要です。
この構造を理解することで、効果的に値段交渉ができるからです。
基本的には、メーカーから直接購入するケースは少ないです。
販売店でもあるニトリのキッチンとった例外もありますけどね。
通常は、顧客と工務店が契約し、商社を経由してメーカー商品を仕入れます。
なので、普通に考えても「工務店と商社の利益がプラスされる」という訳。
もちろん、配送や発注業務を代わりにしてくれるので妥当なマージンですが。
とはいえ「無駄に関係する人が多い」と、その分金額が高くなってしまいますよね。
例えば、以下のようなケース。
商社とメーカーに取引がない場合は、取引ある商社を1社入れて商品を仕入れます。
他にも工務店が直接仕入れず、下請け業者が仕入れるケースもあります。
なぜなら工事の段取り的に、そのほうが都合良い場合もありますからね。
こちらとしては、どんな経由でも良いから安くしてくれたらオッケー。
ですが、あまりに関係する人が多いと「下げ幅が少なく値引きが難しい」のが事実
アレスタの施工事例がそもそも少ない場合は、構造的な仕組みが原因かもしれません。
最初からアレスタの実績が多い工務店に、値引き交渉するのが合理的といえます。
アレスタが60％OFFでも安くならない理由
例えアレスタの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。
リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。
なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。
新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。
「アレスタ65％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。
（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」
というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。
何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」、という話。
木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。
商品本体は安いけど「オプションは定価のまま」ってこともあります。
比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。
アレスタをお薦めする人、お薦めしない人
アレスタの良さは機能性を追求した設計です。
上位グレードに比べて見た目はシンプル、悪く言うと地味なデザインです。
その分、収納量や料理のしやすい工夫がされています。
物の取り出しやすいアシストポケットやWサポートシンクが特徴的ですね。
シンクは2段レーンでプレートと水切りを使いやすいように組み合わせできます。
アレスタは割引率も良いので、オプションを足しても予算を抑えれるのが良いですね。
つまり、アレスタをお薦めするのは「機能的なキッチンが欲しい人」です。
品質も高く、予算も抑えやすいので本当にお薦めできますね。
で、逆にお薦めしないのは「安いキッチンが欲しい」。
もしくは「オシャレなキッチンが欲しい人」ですね。
正直、安いキッチンやデザイン性を求めるなら、他にいくらでもあります。
ですが、機能性が高いキッチンが良いなら、アレスタぐらいの品質は必要ですよ。
まとめ
最後にまとめると、
- LIXIL アレスタの割引率は50％OFF前後が多い
- 割引しやすい工務店に値段交渉する
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
という感じです。
アレスタは機能性が高い、使いやすいキッチンです。
なので、あとは信頼できる業者が見つかれば問題なし。
業者比較は面倒ですが、相見積もりは本当に重要ですよ。
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