リフォーム業歴は12年で、これまで800件以上の現場を経験してきました。
これからお話しするのは、
- 台所を改装したいけど、キッチンってこんな高いの？
- メーカーで定価が違うけど、割引率はどれくらい違うの？
- システムキッチンを最安値で買いたい
という「システムキッチンの値引き率」についてです。
前提として、工務店によって値引き率、仕入れの掛け率は大きく違います。ですが僕自身リフォーム経営、営業経験の中で商社やメーカー、業界内の知り合いも多いので、ここでの話は実際それほど誤差はないと思います。
具体的には各メーカーの通常時、キャンペーン時でグラフにしてます。なので、キッチンを選ぶときに簡単な計算をしやすくなります。（あくまでも、初期段階の概算金額を知りたいときに便利）
なので、注意したいのは「値引き率だけを追っても、逆に高値を掴む人もいる」という点ですね。
それでは、具体的にお話しをしていきます。
システムキッチン値引きの早見表グラフ
LIXIL（リクシル）
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| シエラS | 60％OFF 前後 | 70％OFF | シエラSの評判口コミ |
| アレスタ | 50％OFF 前後 | 60％OFF | アレスタの評判口コミ |
| ノクト | 40％OFF 前後 | 55％OFF | – |
| リシェルSI | 40％OFF 前後 | 50％OFF | リシェルの評判口コミ |
| ウエルライフ | 30％OFF 前後 | 40％OFF | – |
| カノール | 30％OFF 前後 | 40％OFF | – |
クリナップ
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| ラクエラ | 60％OFF 前後 | 70％OFF | ラクエラの評判口コミ |
| ステディア | 40％OFF 前後 | 50％OFF | ステディアの評判口コミ |
| セントロ | 25％OFF 前後 | 35％OFF | セントロの評判口コミ |
Panasonic（パナソニック）
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| Vスタイル | 60％OFF 前後 | 70％OFF | Vスタイルの評判口コミ |
| ラクシーナ | 60％OFF 前後 | 70％OFF | ラクシーナの評判口コミ |
| Lクラス | 35％OFF 前後 | 45％OFF | キッチンLクラスの評判口コミ |
TOTO
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| ミッテ | 55％OFF 前後 | 65％OFF | ミッテの評判口コミ |
| ザ・クラッソ | 40％OFF 前後 | 50％OFF | クラッソの評判口コミ |
トクラス
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| Bb | 60％OFF 前後 | 70％OFF | Bbの評判口コミ |
| ベリー | 50％OFF 前後 | 60％OFF | ベリーの評判口コミ |
| ドルチェX（エックス） | 35％OFF 前後 | 45％OFF | ドルチェXの評判口コミ |
| コラージア | 30～40％OFF 前後 | 50％OFF | – |
タカラスタンダード
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| レミュー | 15％OFF 前後 | 25％OFF | レミューの評判口コミ |
| トレーシア | 15％OFF 前後 | 25％OFF | トレーシアの評判口コミ |
| エーデル | 15％OFF 前後 | 25％OFF | エーデルの評判口コミ |
| リフィット | 15％OFF 前後 | 25％OFF | リフィットの評判口コミ |
ウッドワン
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| スイージィ | 35％OFF 前後 | 45％OFF | – |
| SA | 40％OFF 前後 | 50％OFF | – |
EIDAI（永大産業）
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| ピアサスS-1ユーロモード | 10％OFF 前後 | 20％OFF | – |
| ラフィーナ ネオ | 30％OFF 前後 | 40％OFF | – |
| ラポッテ | 30％OFF 前後 | 40％OFF | – |
| ゲートスタイルキッチンS-1 | 10％OFF 前後 | 20％OFF | – |
| グランマジェスト | 10％OFF 前後 | – | – |
ハウステック
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 | カナリエ | 40％OFF 前後 | 50％OFF | – |
|---|
トーヨーキッチン
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| iNO（イノ） | 10％～20％OFF 前後 | – | – |
| CORE（コア） | 10％～20％OFF 前後 | – | – |
| BAY（ベイ） | 10％～20％OFF 前後 | – | – |
クチーナ
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 | クリテリオ | 10％～20％OFF 前後 | – | – |
|---|
ハンセム
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| セミオーダーキッチン | 10％～30％OFF 前後 | – | – |
キッチンハウス
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| グラフテクト | 10％～30％OFF 前後 | – | – |
サンワカンパニー
| 商品名 | 値引き率（通常期） | 値引き率（キャンペーン期） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| プレーンKミディアム | 0％ | – | – |
| シェリエレ | 0％ | – | – |
| グラッド45 | 0％ | – | – |
| オッソ | 0％ | – | – |
| クビレキッチン | 0％ | – | – |
| エレバート・エレバートEX | 0％ | – | – |
キャンペーンは、工務店が売上をあげたいときに実施する値引きですね。気になる工務店やリフォーム業者がいるなら、定期的なチェックをお薦めします。
あと、商品によってはオプションの割引率が違います。目安としてオプションは20％～30％OFFの目安で計算しておくといいです。（細かいオプションで値引きが違うので、大体で把握しておきましょう）
キッチンの値引き率は餌、工事費を含めて考える
例えキッチンの値引き交渉が上手くいっても、合計金額が高ければ意味がありません。リフォームの金額は、「商品代＋工事費＋諸経費」で決まります。なのに、商品の値引きだけに視点がいきすぎてる人が意外と多いです。
極論をいうと、工務店は「釣り」で商品代を安くしてるケースが大半。新聞に入ってるチラシをみれば一目瞭然ですよね。「Bb70％OFF、台数限定」みたいなチラシ。なのに工事費は極端に高い、とか。（見積もりしてもらわないとわからないから、話だけは進んでしまう）
もちろん、中には「工事費も安くて、全体の金額も安かった！」というケースもあるので余計に意味がわからなくなるんですけどね。
何が言いたいかというと、「合計金額が全てだよね」という話。木を見て森を見ず、じゃないけど手段が目的になってしまうのは避けたいですね。
商品本体は安いけど「オプションは定価のまま」なんて場合もあります。比較するのは面倒ですが、リフォームで相見積もりは必須ですね。
キッチンの値引き率まとめ
最後にまとめると、
- システムキッチンの値引き率は、通常時期・キャンペーン時期で違う
- オプションの値引きは、30％OFFを仮の目安で計算しておく
- 商品代ではなく、あくまでも合計金額が一番重要
という話でした。
なぜかキッチンの価格は透明性がなく、わかりにくいですよね。「お得な感じがしてたのに、意外と高くついたな」というケースも意外と多いので、面倒ですが「相見積もりして業者比較する」のは何よりも重要です。。
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ちなみに、見積もりして「はい、お願いします」ではダメで、こっちの予算に合わせてもらう工夫が必要なんですよ。この前提を間違っている人が意外と多いです。
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